搜索引擎优化
软件出海：跨境SaaS如何开始做SEO？
昨天有个做AI工具的创业者朋友在微信上问我：”Willie，我们的产品在国内还行，想开发海外市场，但是英文网站完全没流量。你说SaaS公司做SEO到底有没有用？”
Wille Jiang
September 7, 2025
昨天有个做AI工具的创业者朋友在微信上问我：”Willie，我们的产品在国内还行，想开发海外市场，但是英文网站完全没流量。你说SaaS公司做SEO到底有没有用？”
在全球竞争日益激烈的外贸环境中，如何突破传统获客方式的瓶颈，实现业务的爆发式增长？对于希望减少平台依赖、建立独立获客渠道的出口企业来说，增长黑客(Growth Hacking)策略正成为一种高ROI的选择。
如何用内容创作把一个没落博客救活并逆袭成流量巨星？故事要从2019年7月讲起。当时，我买下了一个运营得非常糟糕的博客/杂志。这个网站每月只有可怜的534个自然访问用户。是的，只有534！但到2020年10月，短短15个月后，我们的自然访问量飙升到37,680人/月，整整涨了69倍！更令人咋舌的是，我们仅在内容创作上花了大约1.8万美元。
什么是增长黑客策略？ 增长黑客（台湾叫“成長駭客”）营销策略是一种基于数据驱动、快速试验的营销方法，目标是通过创新、低成本、甚至非传统的方式，实现用户和收入的快速增长。这一理念最早由《Growth Hacker Marketing》作者 Sean Ellis 提出，他认为增长黑客是将产品、数据、技术和创意结合起来，以最大化用户获取和转化为目标的一种方法论。增长黑客策略的核心是试验与优化，通过小规模快速试验找到可复制的增长路径。
“结构化SEO（Structural SEO）” 是指通过系统化地对网站进行结构优化，使其页面能够自然地在谷歌中针对多种关键词组合获得良好排名的过程。就像“增长黑客”（growth hack）这个词一样，“结构化SEO”早已被广泛应用，但直到有人创造这个术语之前，它并没有一个明确的名称。 “结构化SEO”最常见的应用场景是在线市场（online marketplaces）的增长优化。
在互联网早期，Hotmail通过在每封发出的邮件底部添加一句“PS：我爱你。获取免费的Hotmail邮箱”迅速扩大用户群。这种策略被称为“签名增长黑客”，利用用户的日常行为进行免费推广。HubSpot如何活学活用呢？
据说，增长黑客营销是目前硅谷最受欢迎的用户、流量、营收增长的营销方式。身为一名科技创业者，我自然认真钻研过这本书。为了更好地推广一个光伏产业链的交易平台 SolarFeeds 时，我们团队自然也是绞尽了脑汁地用“增长黑客”来增长我们的用户。