如何利用内容营销推广SaaS软件公司？HubSpot案例分析

SaaS (Software-as-a-Service软件即服务) 的推广一直让很多创业人和营销经理头疼。举个例子，你的产品是个App，不像实体产品或是店面，人们对网络公司有着天生的怀疑态度。所以获得潜在客户信任，让他们开始注册使用试用版是能否获得更多用户的关键。在激烈的竞争中，如何更好获得潜在用户的信任呢？

以SEO为核心的内容营销可能是最好的出路

除了常规的SEO搜索引擎推广之外，以SEO为核心的内容营销（内容营销的详细介绍）非常适合SaaS的推广。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾客传递相关有价值的信息的营销活动。做好内容营销的关键是对目标客户群体的深入了解，并有针对性地做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。这种营销方式非常适合工具性质的软件( SaaS)。比如SEO的工具——Moz，和CRM (Customer Relation Management)工具——HubSpot就是两个非常好的例子。这两家公司几乎不打什么广告，这不代表他们不做营销——他们绝大多数的客户都是通过内容营销获得的。

HubSpot内容营销的案例详细分析

HubSpot是一家为中小公司的线上Marketing Automation软件公司. 它帮你网站自动捕捉网站访问者的邮箱，并在HubSpot生成每个潜在客户的记录，中小企业能让销售们对这些潜在客户进行跟进。还能把每个客户联系方式，每次对话详情，成交金额，等任何客户信息都记录进去。说得通俗易懂一点，HubSpot可以作为客户记录资料库（专业叫法CRM）。HubSpot公司并没有和传统B2B公司一样的，盲目地采取B2B的惯用推广模式：电话销售，陌生邮件、行业展会，上门推销。HubSpot选择了把重点放在内容营销上。在对潜在目标客户进行完分类和深入分析之后。他们列出每个大类的客户最有可能搜索的常见问题，非常有针对性地创造如何解决这些问题的文章和视频。
举个例子，他们的最大目标客户群体就是营销公司和网站设计公司（英文里都可以叫做Creative Agency）。 围绕这个群体，他们创造了一系列的内容：比如“10 Time Tracking Tools Creative Agencies Can Use”，“18 Project Management Tools for Marketing Agencies”等。这类高质量的文章不仅从谷歌上带来巨大免费房客流量（可以转化为社交媒体粉丝或邮件订阅者），树立了HubSpot公司“真诚而可靠”的形象，又让潜在用户真正受益。

内容营销使得他们在硬是在琳琅满目也竞争得鲜血淋漓的Marketing Automation战场上成为了佼佼者。2016年市场份额为28.2% ，遥遥领先第二名。值得一提的是，市场份额第二名的Marketo，也是内容营销的执行者和倡导者。

详细的说，它的内容营销可以以两类人为核心：正在考经纪牌的人和在职的地产经纪。

围绕这两类人可以创造的：

1，正在考经纪牌的人想要搜索的几类内容：

2，在职的地产经纪会搜索的几类内容：

SEO和内容营销是做外贸营销和跨境电商时，增加网站流量最有效的方法之一。可以这么说，内容营销的很多做法几乎是和传统广告相反。内容营销并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的内容教育，最后，帮助企业达到思想领导(thought leader)的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度。并且通过和搜索引擎优化，社交媒体的紧密结合，给公司带来许多免费的曝光。